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作者:汲平2011-11-11 15:37:17 來源:《中華工商時報》
日前，當占地14000平方米，其中展陳面積4000多平方米，藏品1000余件的可樂馬古典家具博物館在天津武清正式落成時，館長馬可樂無限感慨：“建一座古典漆木家具博物館，是我的夙愿。30年了，應該讓大家看到這些寶貴的歷史遺存，這對社會是有益的。”做了15年的香港古董商人、回天津做了15年的古典家具商后，馬可樂終于有了自己的古典家具博物館。馬可樂說，為了這一天，他一直在創業的道路上苦苦尋求。
馬可樂走出的是一條本沒有路的道路。古典家具的收藏家多矣，仿古家具商也不勝枚舉，然而收藏家往往只做收藏、不做商業化，而仿制商卻因沒有多少古典家具真品可以仿制，恣意構想出來的產品完全不合古制，實為“偽古典”，形似神不似。馬可樂則以其擁有的藏品做高仿，打通“任督二脈”，既保持藏品的完整性，又能打造新型商業的春秋大業。馬可樂在古典家具收藏和商業化之間，找到了一條在他看來魚和熊掌兼得的道路。如果說仿古家具制造是魚，那么這剛剛落成的古典漆木家具博物館就是馬可樂眼中的熊掌了。被外界譽為“中國柴木家具收藏第一人”的馬可樂對于古典家具收藏，特別是柴木家具收藏見解獨到。“中國古典家具的收藏價值應該重在文化藝術上，而不是取決于木材珍貴與否。我覺得用柴木兩字來定義這一類家具不妥當，或稱為‘漆木家具’更為準確。”為打造柴木家具在收藏家眼中的新形象，馬可樂一直不懈地努力著。
柴木家具為根，良性循環
“過去我是‘以舊養新’，用早期賺的錢來做新型商業;未來我的目標是‘以新養舊’，用新型商業模式推動中國古典家具文化產業發展。”馬可樂坐在一只明朝圈椅上說。馬可樂祖輩數代都是古董商，他所指的早年，應該追溯到1979年，他從天津去了香港，在父親的古玩行里打工，攢了兩萬港元，又四處借了些錢，于1981年自己創業，做起古典家具生意。
那是早期古典家具商的黃金時代，由于家具出口市場初步開放，大陸的古典家具市場還沒被喚醒，而香港、國外則開始熱衷收藏中國古典家具，大批大批的古典家具被先知先覺的商人們從民間征購出來，囤積在深圳口岸，等著一河之隔的香港商人過來從中挑揀收購。一件(套)在北京只能賣到兩三千元的老家具，轉手給港商便是9000元，而港商可以從中獲得更大的利潤。此時作為香港商人的馬可樂每月的出貨量多達三四百件(套)，由此贏得了企業發展的第一桶金。
隨著80年代末中國古典家具市場的真正覺醒，馬可樂的企業基本上完成了原始積累，并開始了商業化的運作過程。也還是在上世紀80年代末期，很大程度上受文玩大學問家王世襄先生1985年出版的《明式家具研究》一書所引發，以名貴木材紅木為主的宮廷古典家具市場熱度一發不可收拾。如此市況對于商業頭腦敏銳的馬可樂來說并不是件好事，因為一件(套)好些的老家具，價格攀升到幾十萬元，做生意的投入太大，他需要尋找價格既合適又有價值縫隙的產品和市場。
一批以核桃木、榆木等普通硬雜木(柴木)為材料的山西老家具的出現，引起馬可樂的注意。因為木材并不名貴，而市場往往以材質論高下，因而這些家具的價格比較平和。馬可樂覺得，這些家具應該是非常重要的門類，在沒弄清楚真正的價值之前，他不會盲目地將其轉售出去。經過數年在山西的深入查訪研究，馬可樂認為，中國的古家具源頭應該是柴木，即楊木、槐木、榆木、核桃木等硬雜木，而且鑒于真正有收藏和保存價值的硬木家具目前已經數量很少，相當大的一部分名貴硬木家具在故宮，所以，山西柴木家具整體是中國自成系統且有一定規模的古典家具門類。
此時，馬可樂開始有能力做這么一件事，那就是買一個大倉庫，把這些好東西都放起來，誰知這一放就是一二十年。馬可樂的理念是，必須要把中國的柴木家具作為一個根，用老的帶動新的成長，用新的家具養老的家具，這樣的良性循環才能使企業發展，才能最終推動古典家具文化產業的發展。
收藏仿制并重，商業化探索
“有價值的東西是無法用價錢來計算的。”馬可樂望著一大倉庫的柴木家具，他知道其中的珍貴。推崇木材的價值還是推崇藝術的價值?馬可樂心中的天平為自己界定了一生的收藏方向——中國古典柴木家具。“收藏的價值是傳承，是文化產業的一部分。”創業初期，馬可樂就堅信一定能把中國古典家具收藏做成真正的文化產業。1996年，馬可樂在天津郊區創辦了可樂馬家具有限公司，收藏了裝滿兩層樓的古典家具，桌椅幾案多達數千件(套)，都是宋元明清的珍品，其中至少數百件(套)是罕有的孤品。
30年的收藏生涯，讓馬可樂樂此不疲。現今他談起當初自己的選擇時依舊興致勃勃：“是家庭的背景使我有機會了解行業的整體業態，并有能力預判其未來發展空間。”在新落成的古典漆木家具博物館，馬可樂領著前來參觀的人們樓上樓下地跑著，津津樂道。馬可樂認為：“隨著國內古典家具收藏熱的不斷升溫，很多人將視線鎖定升值潛力、投資價值甚至投機機會。這些都不是收藏的要義。”他說，要把收藏做成交流的平臺，以古典家具為媒介傳承中國古典文化藝術，讓更多的人領略中國智慧的精髓，從而推動文化產業的發展。收藏家于山曾這樣評價馬可樂：“馬先生用心收藏，在博大精深的傳統文化中開創了收藏與研究、傳承與發展的道路，以真、善、美為原則，挽救了大量瀕臨滅絕的古代漆木家具，并奉獻于社會，這對研究中國家具文化是里程碑式的創造。”
馬可樂有一位相識的北京畫家，有一次看到馬可樂收藏的一張宋代香幾，非常想買下，但是這件孤品在現存的宋代家具里獨一無二，馬可樂從不打算轉售。不過，他讓工匠用老榆木做了高仿的產品，畫家很高興地以1萬多元的價格買下。
這正是馬可樂現在的商業模式：拿出珍品的老家具做高仿，以家具連鎖店的形式做市場，并且接受定制。因為擁有獨特的老家具等收藏品，這讓馬可樂公司的產品明顯與市場上常見的所謂仿古家具不同。他的高仿古典家具，規格、形制、制作工藝全都符合古制，凡親眼目睹過的人都說，馬可樂的仿古家具是有生命的復制，是在創新中的高仿。
馬可樂公司里數十名工匠每天不停地忙碌著生產珍品高仿家具，但依然很難滿足市場需求。馬可樂的獨特資源引起了投資界的注意。過去幾年，不斷有投資商進出他的收藏寶地，提出入股計劃，但是無一例外都被馬可樂謝絕了。“他們其實是想擁有這個收藏庫，而對做高仿市場缺乏長遠規劃。”馬可樂說，他的計劃，在未來數年內，擴建工廠，在全國開辦連鎖店，為社會創造正統的、合乎古制的仿古家具。
但是，馬可樂目前卻面臨著不小的難題。盡管擁有數十名工匠，在行業里已算較大的規模，但是馬可樂覺得真正懂行的古典家具工匠很少，很難請到。并且，由于高仿家具不適合現代的機器生產，而是手工制造，因此產量并不容易提高，對訂單應接不暇。另外，就像“劣幣驅逐良幣”的道理，馬可樂的資源和產品特色其實一直淹沒在眾多的良莠不齊的同行里，頗有酒香而巷子深的掣肘。
在中國的古典家具界，馬可樂把足以傲人的柴木家具的收藏商業化，融進仿古家具制造業并實現、提高其價值，其實是一場非常獨特的、開創性的商業試驗。站在古典漆木家具博物館外的空地上，馬可樂放飛著對未來的遐想：“要把博物館這個交流平臺搭建好，尋找愿意投身文化產業的戰略合作伙伴……要把商業做得更文化，讓文化推動商業的發展。”馬可樂做大古典家具文化產業的信心滿滿。
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